“Hablar de captación es hablar de nuestra capacidad para movilizar a más personas para que apoyen nuestra causa”. Entrevista a Marcelo Estraviz, un experto captador de fondos.

Después de más de 20 años de experiencia profesional en el Tercer Sector, a Marcelo Estraviz le brillan los ojos al hablar de causas sociales y movilización de recursos para la consecución de un impacto social positivo y en la calidad de vida de las personas. “Movilizar recursos es generar dinero para crear nuestros propios fondos y no depender exclusivamente de proyectos, fondos para nuestra causa como un todo, para las personas detrás de esa causa”,comenta Estraviz, “el dinero es un medio, lo importante son las personas, la causa”.

Marcelo Estraviz es Presidente del Instituto Doar de Brasil, emprendedor social y escritor, además de fundador y expresidente de la Asociación Brasileña de Captadores de Recursos (ABCR) y asesor de Greenpeace Brasil, Cidade Democrática e Instituto Filantropía. Autor de libros como “Captação de diferentes recursos para organizações da sociedade civil”, “Un día del procurador de fondos” y “Pause”, e impulsor del #diadeoar en Brasil y la certificación de ONGs en este país, actualmente se dedica a la asesoría, coaching y capacitación de entidades no lucrativas para movilizar y atraer recursos (Estraviz & Associados).

 

Estraviz es un orador nato, motiva e inspira con cada palabra que pronuncia. Así lo hemos podido comprobar durante su paso por Córdoba Social Lab, donde ha participado en un taller dirigido a las entidades del grupo durante los meses de Enero y Febrero de 2017. Concluido este período formativo, Marcelo hace evaluación y reflexiona acerca del estado de la captación de fondos en nuestro país:

Acaba de terminar el “Taller de Captación de Recursos y Coaching para el diseño de un Plan de Recaudación” en CSL, ¿qué destacarías de esta experiencia?

“La primera percepción que tuve es que las organizaciones son similares tanto aquí como en América Latina: los mismos problemas, las mismas dificultades que he visto en Buenos Aires, Montevideo, São Paulo, Jalisco o Madrid. Nosotros que trabajamos con ONGs somos muy buenos en unas cosas pero muy poco dedicados a otras, como son conseguir dinero y generar alianzas. Así que me sentí contribuyendo a las organizaciones de Córdoba a partir de mi experiencia durante los últimos 20 años.

Mientras hacíamos ejercicios en grupo o individuales, noté una diferencia que me llamó la atención: ¡Cómo se implican las personas de estas organizaciones! Algo tímidos en las primeras horas, una vez fuimos ganando confianza unos con otros, los resultados que presentaron eran de gran calidad. Estoy contento y animado porque pienso que harán lo que se plantearon hacer”.

“Creo que en 2 ó 3 años tendremos

organizaciones en Córdoba bastante

transformadas y ampliadas en

recursos y donantes“.

– ¿Piensas que la captación de fondos, será fácilmente aplicable a todas las entidades que han participado por igual?

“Fácil nunca es. Pero estoy seguro que tienen las herramientas, la capacidad y el plan para aplicar en sus organizaciones. El proceso es gradual. Pequeños resultados iniciales para grandes resultados futuros. Creo que en 2 ó 3 años tendremos organizaciones en Córdoba bastante transformadas y ampliadas en recursos y donantes, y con eso sus causas estarán fortalecidas”.

– Si tuvieras que resumir los contenidos del curso en una frase breve, sería…

“Cómo obtener los recursos necesarios para nuestra causa a través de la adquisición y convivencia con donantes aliados”.
– Algo más que destacar de la formación…

“El formato me parece muy saludable. Dos encuentros de dos días y el coaching individual, que ha permitido la resolución de dudas específicas que solamente descubrieron ya en la práctica. Estoy muy feliz de haber participado en una formación con este formato.Espero que las organizaciones hayan disfrutado tanto como yo”.

“Observo un movimiento saludable hacia

la diversificación de recursos”.

– ¿Cómo ves el panorama actual para la captación de fondos en España?

“Aunque seamos de países de dos continentes diferentes, hay una problemática muy similar. En Brasil las ONGs fuimos muy dependientes de recursos de la cooperación internacional hasta hace un par de décadas. En España muchos recursos provienen de los gobiernos (sea Unión Europea, Comunidades Autónomas, etc). Esto genera dependencia de una sola fuente y cierta comodidad a la hora de plantearnos buscar otros recursos. Llegué hace menos de un año a España y observo un movimiento saludable hacia la diversificación de recursos. Salir de recursos exclusivos de las convocatorias y buscar recursos provenientes de empresas, personas individuales, eventos…”.

“Pensar captación como una forma de establecer

relaciones con personas es lo más adecuado”.

– ¿Qué diferencias esenciales observas entre la captación de fondos en las culturas anglosajona y latina?

“Los anglosajones son en su mayoría protestantes y nosotros los latinos somos de una cultura principalmente católica. Eso genera unas diferencias significativas. La ética protestante va muy bien para los negocios y para nosotros el dinero es casi un “pecado”: mientras los ricos americanos o ingleses son muy valorados por sus éxitos, los ricos en Brasil o España están en general mal vistos. Para los anglosajones los ricos son los mejores filántropos y nuestra cultura asocia donar con la limosna. Por eso, volviendo a la formación que hemos tenido en Córdoba, durante la primera parte del taller trabajamos generando cambios mentales o de paradigma, para que podamos ocuparnos del concepto de donación de forma virtuosa”. 

– ¿Qué quieres decir cuando hablas de “cambio de paradigma” en relación a la captación de fondos?

“Pensamos el dinero cuando pensamos en captación. Eso es normal y así debe ser. Pero hay que notar que el dinero es una cosa y no una persona. Y somos las personas quienes manejamos el dinero. El dinero es un intermediario en las relaciones. Si me despisto, empiezo a hablar con las personas pensando en su dinero y eso es lo peor que puede ocurrir. Pensar captación como una forma de establecer relaciones con personas es lo más adecuado, principalmente buscando que estas personas se transformen en nuestras aliadas para la causa. Eso es lo más rico de la experiencia y que genera la riqueza que buscamos para financiar nuestras causas”.

“Hay que tener un departamento de captación.

Aunque este departamento sea al inicio

de una única persona”.

– Las grandes entidades, con sedes en otros núcleos urbanos del país, suelen contar con departamentos de captación. No obstante, otras organizaciones cordobesas medianas y pequeñas, empiezan a hablar de captación, ¿cómo ves la viabilidad de la aplicación de las herramientas de la captación de fondos para estas entidades en una ciudad como esta?

“Fui muy directo en cuanto a este punto: hay que tener un departamento de captación. Aunque este departamento sea al inicio de una única persona. Mientras no se haga, no será satisfactorio el resultado. La cuestión no es la ciudad, en cualquier parte del mundo existen organizaciones con o sin departamentos, y las que tiran para adelante son las que tienen un departamento. Las demás, tienen una supervivencia financiada por convocatorias o cosas parecidas… No es saludable. No tener un profesional (al menos uno) que sólo se dedique a eso hace que todo sea muy complicado. Hay que profesionalizar esta tarea como una más, ya que la captación no consiste solamente en acciones a llevar a cabo cuando el dinero se nos acaba”.

“La captación no consiste solamente en acciones

a llevar a cabo cuando el dinero se nos acaba”.

– Cuando hablamos de captación de fondos, parece imprescindible hablar de movilización social, ¿podrías explicarnos mejor esto?

“Con mucho gusto respondo esta cuestión, porque es lo que me hace estar animado todos los días para trabajar con este tema. A mí no me interesa particularmente el dinero. Como he dicho, juega básicamente un rol de intermediario entre dos o más personas en una relación. Pero lo que sí me interesa es ampliar cada vez más el número de donantes. Una ONG con 10 donantes tiene menos reputación que otra con 100 o mil. Y no me refiero a sus causas, pero sí a la capacidad que tuvieron para convencer a más gente sobre su causa. Greenpeace, con sus 3 millones de donantes regulares es una de las organizaciones más activas en el ámbito de medio ambiente, aunque está lejos de ser la que recauda más dinero. Esa capacidad de movilizar a las personas, para que se transformen en aliados y a su vez en donantes, es lo que me encanta. En este caso todo empezó con 7 hippies canadienses. Yo digo que si ellos lo consiguieron, cualquiera de nosotros también puede conseguir muchos aliados y donantes para financiar de forma sostenible nuestras organizaciones”.

Córdoba Social Lab elabora un Mapa de recursos para sus entidades

Desde una visión de conocimiento colectivo, economía y optimización de recursos y de trabajo colaborativo, nace la iniciativa de crear un Mapa de Recursos para las entidades miembro de CSL con el objetivo de organizar y centralizar información sobre servicios, productos, conocimientos o espacios que cada entidad pone a disposición del resto.

En el Mapa, que será publicado en las próximas semanas, podremos consultar distintos recursos como, entre otros, espacios físicos (salas de formación, multiusos, lavandería, cocina, centro de trabajo,…), elementos materiales (material informático, audiovisual,..) , de comunicación (página web y redes sociales) o servicios (cesta de verduras ecológica, empresa de limpieza,…).

Este Mapa nos permitirá tener conciencia de los recursos que pueden sernos de utilidad y están a nuestro alcance, fomentando su uso y las sinergias y colaboraciones entre las organizaciones del grupo.

Esperamos que esta herramienta sea de utilidad y facilite el conocimiento de los recursos para las entidades.

Hemos finalizado el ciclo de talleres sobre captación de fondos a las entidades de CSL

Los días 16 y 17 de Febrero terminó el proceso formativo sobre captación de recursos para entidades del Córdoba Social Lab (CSL), impartido por Marcelo Estraviz y cuyo objetivo principal ha sido montar un plan de recaudación en estas organizaciones sociales a través de sesiones formativas presenciales y un asesoramiento individualizado. Estraviz es presidente del Instituto Doar de Brasil, emprendedor social y expresidente de la Asociación Brasileña de Captadores de Recursos (ABCR).

 

Esta ha sido una formación demandada por las propias entidades y personas que conforman el CSL, proyecto impulsado por la Fundación Cajasur y que actualmente es dinamizado por la Fundación Xul. Desde el 19 de Enero de este año, 18 colectivos sociales de la ciudad han participado en diversos talleres de capacitación en fundraising y movilización de recursos, desde una perspectiva de “cambio de paradigma” que nos traslada de la dependencia en proyectos concretos a la generación de los recursos para nuestra causa. Esta planificación y estructuración en la captación de fondos podrá permitir a cada organización poner el foco en las causas que cada una defiende y mejorar con ello la calidad de vida de las personas a quienes atienden.

 

Aspectos claves como el aprender a diseñar de manera eficaz una reunión con potenciales donantes, incrementar nuestra base social o fidelizar a donantes actuales, han sido trabajados durante este mes, a través de ejemplos reales y concretos y de manera adaptada a cada entidad y a la idiosincrasia cordobesa en particular. El mensaje fundamental: entender que detrás de cada proyecto, detrás de cada donante o cada colaboración, siempre hay personas, siempre hay una relación que cuidar.

 

Según el docente, las entidades que han participado en la formación, tienen las herramientas, la capacidad y el plan para aplicar en sus organizaciones. “El proceso es gradual: pequeños resultados iniciales para grandes resultados futuros. Creo que en 2 ó 3 años tendremos organizaciones en Córdoba bastante transformadas y ampliadas en recursos y donantes, y con eso sus causas estarán fortalecidas”, asegura Estraviz.

 

CSL elabora el nuevo plan estratégico para 2017-2018

El Plan Estratégico 2017-2018 de Córdoba Social Lab (CSL) verá la luz en los próximos meses. Este Plan es fruto del trabajo de co-creación de las entidades y personas que forman parte de CSL y que se ha desarrollado de manera intensiva entre los meses de noviembre y diciembre de 2016.

 
El grupo, impulsado por la Fundación Cajasur en 2014, es hoy un espacio disponible para los actores sociales de la provincia de Córdoba que aboga por la promoción de la innovación social y el fortalecimiento del Tercer Sector en nuestra provincia. Para el siguiente bienio, CSL pondrá uno de sus focos en la relación ONG-Empresa, prestando especial atención a las relaciones con las PyMES cordobesas.

 
Con el objetivo final de establecer caminos de colaboración a largo plazo que permitan beneficios sociales a partir de procesos basados en la innovación social, en estos dos próximos años se prevé la realización de espacios de encuentro, reflexión y aprendizaje mutuos que permitan conocer mejor a las empresas que ya están llevando a cabo o interesadas en programas de RSE en nuestra provincia y ponerlas en contacto con las entidades de CSL.

 
Otros aspectos destacados y que serán tenidos en consideración en este Plan Estratégico son las relaciones externas de CSL y la necesidad de visibilizar el grupo como un referente de innovación social y no sólo una agrupación de entidades del Tercer Sector en la provincia, ante la sociedad y otros actores sociales, para lo que se dedicará una parte especial del mismo a la reflexión acerca de la propia identidad, abordando aspectos como la misión, visión y valores.

 
Son estas las conclusiones principales de un proceso de construcción colectiva de las entidades de CSL, las verdaderas protagonistas. Tras estos dos años, donde se han llevado a cabo 50 actividades propias y se ha dado pie a numerosas colaboraciones entre las organizaciones integrantes del grupo motor avanzamos en el proceso de maduración del grupo y del proyecto.

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Inicio de actividades 2016-2017

Hola de ruta 2016-17

El día 18 de octubre Córdoba Social Lab reunió a los miembros de su grupo motor con el propósito de iniciar el período de actividades 2016-17. Sirvió de ocasión también para que las nuevas integrantes se dieran a conocer y tomaran contacto con las prácticas y métodos del colectivo.

Nuevos miembros: Federación Kamira, Orden Hospitalaria de San Juan de Dios, Plataforma del Voluntariado Córdoba.

Hoja de ruta

Hechas las debidas presentaciones, los impulsores del CSL avanzaron las propuestas y temáticas generales sobre las que el colectivo debería trabajar hasta 2017. Una vez se expusieron los ejes estratégicos se abrió el turno dialogado a los concurrentes con el objeto de enriquecer los planteamientos de una manera crítica y propositiva; por su parte, el equipo dinamizador abundó en la conveniencia de fijar una estrategia compartida, sujeta a una metodología flexible y muy comunicada, rigurosa y eficaz, para concluir con ejemplos de experiencias positivas contrastadas.

Temática

En Córdoba Social Lab afrontar las necesidades sociales es hacerlo desde una cuidada matriz formal, si bien la participación y cooperación rigen el punto de partida. Para este nuevo ciclo los procesos de trabajo se centrarán en la relación ONG-Empresa, ahondando en este simbiosis necesitada de impulsos win-to-win  y soluciones sostenibles y la necesidad de la visualización del Tercer sector de Córdoba. Se aboradarán así mimso una reflexión sobr e la propia identidad de CSL y la temática de la captación de fondos.

Es pronto para decirlo, sí, pero es solo una cuestión de tiempo y trabajo. Los buenos resultados nos aguardan.

bienvenida-nuevos-miembros

Nuevos miembros del grupo motor

El día 18 de octubre, coincidiendo con el inicio de la programación del Córdoba Social Lab, recibimos a las representantes de las tres nuevas instituciones que se incorporan al grupo motor: Lucía Allen, desde la Federación Kamira (Federación de Asociaciones de Mujeres Gitanas); Rocío Hiedra, que dará voz a la Orden Hospitalaria de San Juan de Dios; y por último a Pilar Pineda, a la que tendremos como portavoz de la Plataforma Voluntariado de Córdoba.

Sin duda se trata de tres importantes activos, muy conocidos dentro del Tercer Sector por sus desempeños y resultados, por lo que desde Córdoba Social Lab celebramos su llegada, que compartan con nosotros sus conocimientos y que puedan beneficiarse de nuestra experiencia en las sucesivas actividades colaborativas, sesiones de trabajo o durante los distintos talleres programados. Este año promete ser enriquecedor para todos.

Ahora sí, en nombre del grupo y del equipo dinamizador: «Bienvenidas».

#SISCórdoba: II Semana de la Innovación Social

SISCórdoba ha sido la oportunidad de pulsar las temáticas más relevantes en este momento para el sector social de Córdoba y hacerlo a través del debate, la confrontación de ideas, la presentación de casos y experiencias, el trabajo formativo y la generación de momentos de encuentro e intercambio.

Más de 200 personas asistieron a las 5 sesiones en las que se dividió el programa, dedicadas a la relación del Tercer sector con la sociedad, la inclusión, la discapacidad y la innovación sociales, a través de 12 actividades con 44 personas como ponentes. La configuración del programa contó con la participación de 17 entidades y es resultado del trabajo colaborativo generado en Córdoba Social Lab, el espacio de fortalecimiento del Tercer sector y fomento de la innovación social que dinamiza Xul Comunicación Social e impulsa Fundación Cajasur.

 

Conclusiones:

• Las organizaciones sociales están plenamente legitimadas por la sociedad cordobesa para realizar su labor, como expuso la investigadora y profesora Pilar Tirado (Universidad Loyola Andalucía) en la presentación de los resultados preliminares de un Estudio de percepción del sector de Acción social de Córdoba.
Alrededor de un 90% de las 1.245 personas encuestadas expresaron que estas organizaciones contribuyen a la transformación y el cambio social.

• Las organizaciones cordobesas deben hacer un esfuerzo por explicar mejor la labor que realizan, pues un 78% de los encuestados afirmó que la información que hay sobre estas organizaciones le parece poco o insuficiente.

• Cada vez existen más casos de relaciones entre las organizaciones sociales y diversos sectores de la sociedad, en los que se construyen relaciones de mutuo beneficio y no de estricta dependencia, como se evidenció en el panel de experiencias ONG-Empresa o en el debate sobre la introducción de las cláusulas sociales en la administración pública.

• La diversificación de las fuentes de recursos con los que se financian las organizaciones sociales es una realidad que ha conformado un mix en el que a las clásicas subvención pública y concertación de servicios públicos, se añade la financiación ajena y la generación de recursos propios. Ejemplos de ellos son La Bolsa Social e Innobas.
También existe la realización de actividades económicas, como forma de generar ingresos y a la vez propiciar la inserción sociolaboral, como los casos que nos trajeron Txema Franco de Lantegi Batuak, Blas Molina de Prode, Santiago Cañizares de Fepamic y Pablo Moratalla de Ehlabe.

• Por último, y con una enorme fuerza, se evidenció y defendió la necesidad de estrategias integrales de intervención a nivel de barrios y de ciudad si queremos propiciar la transformación social y reducir la altísima desigualdad que presenta actualmente nuestra sociedad.
Así quedó expuesto en primera persona por agentes y vecinos del barrio de Las Palmeras y por Nat Defriend de The Young Foundation cuando expuso el programa Amplify y sus resultados en la ciudad británica de Leeds.

 

#SISCórdoba 2016 en prensa:

Más de 200 personas asisten a la Semana de la Innovación Social – Diario Córdoba
Innovación y solidaridad se dan cita en la Semana de la Innovación Social en Córdoba – Córdoba Hoy
Más de 200 personas participan en la II Semana de la Innovación Social – El Día de Córdoba
Fundación CajaSur reúne la próxima semana en Córdoba a expertos en innovación social – ElEconomista

Experiencias CSL: POBREZA

 

Casi 50 personas asistieron a esta experiencia CSL, que versó en torno a la temática de cómo avanzar en la coordinación de la respuesta frente al problema de la pobreza en Córdoba.

En el espacio del Córdoba Social Lab, la Red Co-Habita presentó su experiencia en la temática. Además de la Red, tres organizaciones que forman parte de CSL (Guadalquivir Futuro, ADSAM y Estrella Azahara) y el Hospital San Juan de Dios, expusieron brevemente su visión y experiencia en relación al tema tratado.

 

 

Así lo contó el diario ABC:

 

La Fundación Cajasur, a través de su iniciativa Córdoba Social Lab, reunió ayer a cinco ONG´s e instituciones locales (Ayuntamiento, Fundación Prolibertas, Adsam, Guadalquivir Futuro y el Hospital San Juan de Dios) para debatir, junto a una veintena de agentes sociales, sobre «cómo avanzar en la coordinación de respuestas frente al problema de la pobreza enCórdoba».

Uno de los participantes fue Javier Lucena, técnico del Área de Servicios Sociales del Consistorio, que presentó la Red Co-Habita, un proyecto que comenzó a funcionar en noviembre de 2014 -aunque no de manera oficial hasta junio del año siguiente- para atender a las personas sin hogar de la ciudad. Esta iniciativa, formada por el propio Ayuntamiento, junto con entidades que ayudan a los «sin techo» como Cruz Roja, la Fundación Prolibertas y la Asociación de Encuentro y Acogida al Toxicómano (Adeat), ha llevado a cabo el primer estudio cuantitativo de los «homeless» en Córdoba.

Lucena explicó que ese primer recuento dio como resultado que en la capitalse calcula que hay unas 250 personas sin hogar según los criterios marcados por la UE para definir este perfil humano. En este informe, realizado hace tres meses a partir de datos recogidos en la calle y en los centros de acogida de las organizaciones, también se puso de manifiesto que un 9,5 por ciento de los hogares cordobeses padece privación material severa y que el 30,4 por ciento de la población local se encuentra en riesgo de pobreza.

 

Otro de los intervinientes fue el director del comedor social de los Trinitarios, Eduardo García, que acudió a la reunión en representación de la Fundación Prolibertas. Este experto expuso la experiencia de 26 años de este servicio en Córdoba, que diariamente atiende a unas 70 personas. A su juicio, los niveles de pobreza en la capital han ido creciendo en los últimos años debido a la crisis. Eso sí, el perfil de la persona sin recursos ha cambiado. «Actualmente, nos encontramos con personas que no tienen una problemática social tan acusada, pero sí necesitan alguna ayuda puntual para salir adelante debido a la crisis».

Taller práctico sobre preparación y gestión de Proyectos Europeos

Los días 24 y 25 de noviembre, el Córdoba Social Lab se reunió para tratar la temática de los proyectos europeos y cómo gestionarlos con mayor eficacia.

En el nuevo periodo de programación 2014-2020 de la Unión Europea se ha introducido como novedad una mayor simplificación administrativa y financiera de dichos programas para facilitar el acceso a los fondos europeos a todo tipo de entidades.

Además, para este nuevo periodo, la Unión Europea ha dispuesto fondos que superan los 900.000 millones de euros para desarrollar proyectos en el marco de estos programas y fondos, y en una multitud de ámbitos: empleo, empresas, educación, cultura, deportes, innovación, justicia, etc.

Saber aprovechar todas estas oportunidades de manera óptima era el objetivo final de este curso, eminentemente práctico, que dotó a los participantes del conocimiento sobre el manejo de las herramientas necesarias para diseñar, presentar, gestionar y justificar un proyecto europeo con las máximas garantías de éxito en términos de eficiencia, eficacia y calidad.

La formación corrió a cargo de las consultoras Tamara Hodas y Valle Casado, del grupo ONECO, expertas en la consultoría operativa y estratégica, especializada en la gestión integral de proyectos, fundamentalmente de aquellos financiados con Fondos Europeos.

Reuniones Córdoba Social Lab (CSL)

La segunda edición del Córdoba Social Lab tuvo como comienzo este año una reunión de trabajo en julio, donde los miembros del año anterior se reunieron para analizar los aciertos y errores de la primera edición. Tras la presentación de la Fundación XUL y la Fundación Cajasur del programa para 2015/2016, las organizaciones aportaron sus análisis para la mejora del mismo en una sesión de trabajo colaborativo.

Una vez acabó el verano, Córdoba Social Lab tuvo su primer encuentro oficial del nuevo año en septiembre, donde todos los agentes reunidos trataron el valor social del trabajo realizado por las organizaciones del tercer sector y el valor diferencial respecto a otras entidades. Posteriormente, en cuatro grupos, plantearon los ejes de actuación del CSL para el curso: Visión de futuro, desarrollo, percepciones y financiación.

El 8 de octubre, en su segundo encuentro, se abordaron mediante debates y grupos de trabajo las acciones prácticas que, como grupo, CSL debería tomar ante los técnicos de la administración, las empresas, la ciudadanía y los mismos empleados de cada entidad perteneciente al mismo CSL.

Tras esta sesión, en noviembre se trabajó arduamente para dar a conocer la labor de las entidades del tercer sector en Córdoba. El análisis de los datos obtenidos en la reunión anterior ayudaron a identificar el público objetivo de las organizaciones y elaborar planes de acción al respecto.

El reto para el trabajo de 2016 será llevar a cabo tales planes y seguir ayudando al tercer sector de la ciudad a crecer cada mes. Las experiencias, reuniones y formaciones que quedan por llegar serán la manera de hacerlo posible.